Warum Tätigen Wir Impulskäufe? Einflussfaktoren Im Online- Und Offline-Bereich

Wir gehen grunds tzlich davon aus, dass wir unsere Kaufentscheidungen rational und berlegt treffen. In der Realit t verhalten sich viele Konsumenten jedoch weitaus weniger rational, als sie vermuten. H ufig lassen sie sich von Emotionen oder Stimmungen leiten. Auch Impulsk ufe widersprechen den Mustern rationalen Verhaltens, sind aber dennoch ein verbreitetes Ph nomen. Welche Faktoren rufen Impulsk ufe hervor? Und wie k nnen Unternehmen das Kaufverhalten erfolgreich stimulieren? Diese Publikation untersucht sowohl pers nliche als auch durch erfolgreiches Marketing hervorgerufene Faktoren, die Konsumenten zu Impulsk ufen anregen. Sie behandelt diese Einfl sse jedoch nicht nur im Offline-Bereich, sondern setzt sich auch mit Onlinek ufen auseinander. Aus diesen Analysen entwickelt sie anschlie end Handlungsempfehlungen f r die Stimulation von Impulsk ufen im Marketing. Aus dem Inhalt: -Marketing; -Kaufverhalten; -Impulskauf; -Online Marketing; -Psychologie