Vertriebscontrolling 2009/2

Der Vertrieb hat gro en Einfluss auf Absatzmengen und Absatzpreise - und damit auf den Gewinn. Viele Manager sehen dabei im Vertrieb viel ungenutztes Potenzial: W hrend der Kapitaleinsatz und die operative Effizienz in Logistik und Produktion ber die letzten 10 Jahre durch quantitative Methoden optimiert wurden, steht eine hnliche Professionalisierung im Vertrieb noch bevor. Der Vertrieb ist somit ein wichtiges Feld f r Controller. Im Sonderheft 2/2009 der Fachzeitschrift "Controlling & Management" diskutieren kompetente Experten aus unterschiedlichen Branchen diese aktuelle Herausforderung f r das Controlling. Beitr ge aus Praxis und Wissenschaft sind in einer ausgewogenen Mischung vertreten.