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Beskrivelse
Ren Helm beschreibt die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemg tergesch ft und erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter f r eine Vertriebskonzeption im Systemg tergesch ft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen k nnen und damit die berlebenschancen von Systemanbietern am Markt erh hen.
