Verhandlungstechniken fur Dummies

Egal ob Sie etwas mehr Gehalt rausschlagen, beim Autokauf ein paar hundert Euro sparen oder die Familie vom Traumurlaubsziel uberzeugen moechten - Verhandeln muss sein. Die gute Nachricht ist: Sie koennen es lernen und perfektionieren. Christian Wirrwitz stellt Ihnen in diesem Buch grundlegende und fundierte Verhandlungskonzepte vor und geht dabei auf kompetitive und kooperative Ansatze ein. Alle Techniken werden konkret und mit vielen Beispielen erlautert. Lernen Sie, sich richtig vorzubereiten, zu erkennen, wie Ihr Verhandlungspartner tickt, und auch mal richtig hartnackig zu bleiben.