Verhandlungen in der Praxis

Dieses einzigartige Buch kann Ihnen helfen, Ihre Herangehensweise an Verhandlungen zu verbessern, indem Sie Schlusselstrategien und -techniken anhand von tatsachlichen Fallen lernen. Mit Hilfe dieser schwer zu findenden Beispiele aus der echten Welt lernen Sie, wie Sie effektiv und produktiv verhandeln koennen. "Verhandlungen in der Praxis" beleuchtet echte Beispiele und Falle, anstatt hypothetische Szenarien zu diskutieren. Es zeigt, was mit Vorbereitung, Beharrlichkeit, Kreativitat und einem strategischen Ansatz bei Ihren Verhandlungen moeglich ist. Viele von uns gehen mit Skepsis in Verhandlungen und ohne zu wissen, wie man wirklich gut verhandelt. Weil es uns an Wissen und Selbstvertrauen mangelt, brechen wir den Verhandlungsprozess moeglicherweise vorzeitig ab oder stimmen Abschlussen zu, die den Wert auf dem Tisch liegen lassen. "Verhandlungen in der Praxis" wird das ein fur alle Mal andern. Es lasst Sie in diese realen Szenarien eintauchen. Sie werden in der Lage sein, die wahre Macht der Verhandlung zu begreifen, mit einigen der schwierigsten Probleme umzugehen oder das bestmoeglichste Ergebnis zu erhalten. Sie werden in der Lage sein, reale Verhandlungssituationen sorgfaltig zu analysieren und Loesungen zu finden, mit denen Sie Ihre Ziele auch unter den schwierigsten Umstanden erreichen koennen. Die Falle sind nach Bereichen geordnet - inlandische Geschaftsfalle, internationale Geschaftsfalle, Regierungsfalle und Falle, die im taglichen Leben vorkommen. Anhand dieser Falle werden Sie mehr daruber lernen: - Wie genau Win-Win-Ergebnisse erzielt werden koennen, - was fur eine entscheidende Rolle die zugrunde liegenden Interessen haben, - welche Art des Denkens zur Entwicklung kreativer Optionen fuhrt, - wie Sie die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) fur sich und den anderen Verhandlungspartner in Betracht ziehen, - wie Sie erfolgreich im Angesicht der Macht verhandeln, - wie Sie erfolgreich in einem interkulturellen Umfeld verhandeln. Mit dem Wissen und der Selbstsicherheit, die Sie durch dieses Buch gewinnen, werden Sie die AErmel hochkrempeln und weiter verhandeln, bis Sie ein fur beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erreichen!