Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar f r die nachhaltige Profitabilit t und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsf higkeit Ihres Unternehmens. Preiserh hungen sind in diesem Kontext die K nigsdisziplin im Vertrieb. Aktuell existiert jedoch noch eine entscheidende Schwachstelle: Die Strategie steht im Fokus, die Umsetzung dagegen f hrt eher ein Schattendasein.

Matthias Huckemann und Thorsten Krug bieten Ihnen mit "Umsetzungsmanagement von Preisstrategien" konkrete Anregungen und Ideen zur erfolgreichen und wirkungsvollen Implementierung von Preisstrategien durch den Vertrieb an. Sie zeigen die Stellhebel f r profitables, nachhaltiges Wachstum und stellen M glichkeiten vor, wie Sie die Herausforderungen, die bei der Umsetzung von Preisstrategien auf Sie zukommen, meistern k nnen.

"Das Thema Preisstrategien ist relevant; die Umsetzung ein Schl ssel. Was aber vorerst so griffig daherkommt, erweist sich als vielschichtig und anspruchsvoll. Preise sind ein umfassender Zugang des Kunden und des Anbieters zum Wert von Zusammenarbeit und Leistung. Das Buch hat nicht nur Substanz, es liest sich auch spannend. Ich w nsche ihm eine gro e Verbreitung, besonders im Interesse der Unternehmen und der Verantwortlichen, die bessere Preise im Markt implementieren wollen."

Prof. Dr. Christian Belz, Universit t St. Gallen

"Strategie ohne realistische Selbstreflexion des eigenen Unternehmens und ohne hinreichende konkrete Markt- und Wettbewerbskenntnisse scheitert. Der Preis ist eine Wettbewerbsgr e, er definiert die Leistungssubstanz. Konsequenz im Preisverhalten ist damit schon eine strategische Aufgabe."

Josef Hattig (u.a.): Senator f r Wirtschaft und H fen der Freien Hansestadt Bremen (1997 -2003); Gesch ftsf hrer Beck & Co (1972 - 1997); Vorsitzender des Aufsichtsrats der Deutschen Post AG (1996 - 2006)