Umsatz kommt von Umsetzen

Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln koennen. Die Realitat in Unternehmen zeigt haufig: Wo Anfuhrer und eine klare Vertriebsstrategie noetig waren, wird der Alltag von Verwaltungsmentalitat und Uneinigkeit uber den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlusselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie koennen Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der groessten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie fur Ihr Team Abhilfe schaffen koennen. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Veranderungen wecken, um bessere Ergebnisse fur sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen. Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Team durch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen koennen.