The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

”The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources” af Neil Rackham er håndbogen til salgsstrategien SPIN.

 

SPIN har revolutioneret mange firmaers salgsstrategier. SPIN er akronymet for situation, problem, implication og Need-payoff og er en metode, der bruges over hele verden. "The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources" er tænkt som en håndbog og indeholder brugbare redskaber og 75 illustrationer, der hurtigt hjælper til en implementering af SPIN-strategien.

 

Forfatteren til bogen, Neil Rackham, anses som en pioner på sit felt og har skrevet bogen til gavn for virksomheder, der ønsker nye perspektiver på deres salgsstrategi. Med gode eksempler fra internationale cases og praktiske guidelines er bogen et must for dem, der ønsker at forbedre deres salg.