Strategie promozionali di Unit Trust malesi con motivazione del cliente

L'industria del fondo comune di investimento in Malesia è stata fondata per la prima volta da investitori britannici nel 1959 con l'introduzione del Malayan Unit Trust Ltd. Si chiama fondo comune di investimento invece di fondo comune perché la proprietà del fondo è divisa in unità di diritto. Inizialmente, la crescita del fondo comune di investimento in Malesia è stata molto lenta a causa della mancanza di interesse pubblico. Il punto di svolta per il settore è stato quando il governo malese ha deciso di entrare nel settore lanciando un fondo comune di investimento sponsorizzato dal governo noto come Amanah Saham Nasional (ASN). Tra le strategie ci sono vendita personale, pubblicità, promozione delle vendite, pubbliche relazioni e vendita diretta. Successivamente è stata costituita Amanah Saham Nasional Berhad (ASNB) come consociata interamente controllata da Permodalan Nasional Berhad. L'obiettivo primario di ASNB è quello di mobilitare i risparmi dei singoli Bumiputra attraverso la commercializzazione e la vendita del fondo unitario nazionale proposto agli individui Bumiputra. Inoltre, Amanah Saham National Berhad è anche responsabile dell'educazione dei Bumiputra sui vantaggi dell'investimento.