Souverän und sicher bei Akquise und Verkauf

Wie gewinne ich neue Kunden und uberzeuge sie von meinen Leistungen? Wie trete ich im Verkaufsgesprach souveran und professionell auf? Wie kann ich Preisverhandlungen erfolgreich abschliessen? Diese Fragen stellen sich fast alle Existenzgrunder, Solo-Selbstandigen und Freiberufler, und oft genug ist der Gedanke an Verkaufsgesprache und Preisverhandlungen mit einem unguten Gefuhl verbunden, denn den Wert seiner Arbeit selbstbewusst anzupreisen und offensiv die eigene Leistung zu bewerben ist fur so manchen weit schwieriger als seine eigentliche Tatigkeit. Das Ubungsbuch von Kommunikationstrainerin Christine Naber-Blaess wendet sich an alle, die sich auf Akquise- und Verkaufsgesprache effektiv vorbereiten und diese in Zukunft erfolgreich meistern wollen, ohne dabei an Authentizitat einzubussen. Dabei richtet sich der Blick nicht nur auf das konkrete Verhalten im Gesprach, sondern insbesondere auch auf die innere Haltung dazu - denn Gefuhle wie Angst oder Lampenfieber verschwinden nicht einfach so, man kann jedoch sehr wohl lernen, gelassen und konstruktiv mit ihnen umzugehen. Christine Naber-Blaess beleuchtet in ihrem Buch die verborgenen Gedanken und Einstellungen, die ein Gesprach pragen und macht Mut, diese positiv zu nutzen. Sie lenkt den Blick jedoch ebenso auf den Gesprachspartner und erklart, wie man mit unterschiedlichen Kommunikationsstilen umgeht. Das Trainings- und Arbeitsbuch von Christine Naber-Blaess ist fur eine praxisbezogene Verwendung gedacht und ladt dazu ein, es anhand einer eigenen, konkreten Gesprachssituation durchzuarbeiten. Dazu gibt es zahlreiche Ubungen sowie ausreichend Raum fur die eigenen Notize