¿Qué es lo que realmente motiva al personal de ventas?

La suma del rendimiento de todos los empleados es lo que hace que una empresa tenga verdadero éxito. La motivación se considera un factor enorme para aumentar la productividad y el rendimiento individuales. El estudio de caso sobre la motivación en las ventas aclara, entre otras, las siguientes cuestiones: - ¿Cuál es la importancia de los incentivos económicos para la motivación en las ventas? - ¿Qué poder tiene realmente el instrumento "Gestión por Objetivos"? - ¿En qué medida afecta el comportamiento del directivo a la motivación de los empleados? Los resultados son recomendaciones fáciles de aplicar en la práctica. Recomendado para líderes, gerentes, ejecutivos y consultores en ventas.