Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langj hriger Praxis bew hrtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit n tzlichen Beispielen, Checklisten und Gespr chsleitf den. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.