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Beskrivelse
La promozione delle vendite, spesso chiamata "spesa sotto la linea", comporta una persuasione impersonale attraverso i mezzi di comunicazione di propriet? dell'azienda. Rappresenta lo sviluppo pi? significativo degli sforzi di marketing volti a ottenere un volume di vendite elevato e a far conoscere il prodotto sia ai clienti nuovi che a quelli esistenti. Costa quasi la met? della spesa di marketing della maggior parte delle organizzazioni. Lo studio ? finalizzato a un'attenta valutazione del ruolo vitale che svolge nell'organizzazione aziendale. Molte aziende fanno affidamento su di essa pi? di ogni altra attivit? promozionale. Inoltre, registra un elevato fatturato, risultati incoraggianti e una ripresa dello sviluppo nelle prestazioni dei clienti verso la soddisfazione che hanno del prodotto. Lo scopo di questo progetto ? quello di: esaminare in che misura le attivit? di promozione delle vendite influenzano il comportamento d'acquisto dei clienti; identificare i modi attraverso i quali i clienti acquisiscono consapevolezza del prodotto; esaminare come catturare nuovi clienti attraverso la promozione delle vendite; identificare gli approcci che sono pi? coerenti con la risposta positiva dei clienti e dare un'occhiata al loro effetto su di loro.
