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Beskrivelse
La promoción de ventas, a menudo denominada "gasto por debajo de la línea", implica la persuasión impersonal a través de los medios de comunicación propiedad de la empresa. Registra el desarrollo más llamativo de los esfuerzos de marketing orientados a lograr un alto volumen de ventas y el conocimiento de los productos tanto para los clientes nuevos como para los existentes. Cuesta casi la mitad de los gastos de marketing de la mayoría de las organizaciones. El estudio tiene como objetivo evaluar cuidadosamente el papel vital que desempeña en la organización empresarial. Muchas empresas dependen de ella más que de cualquier otra actividad promocional. Además, reporta un alto volumen de negocio, resultados alentadores y un resurgimiento del desarrollo en la actuación de los clientes hacia la satisfacción que tienen del producto. El objetivo de este proyecto es: examinar en qué medida las actividades de promoción de ventas influyen en el comportamiento de compra de los clientes; identificar las formas en que los clientes adquieren conciencia del producto; examinar cómo captar nuevos clientes mediante la promoción de ventas; e identificar los enfoques que son más consistentes con la respuesta positiva de los clientes y echar un vistazo a su efecto sobre ellos.
