Preisstrategien für neue Produkte

Der Verfasser der vorliegenden Arbeit hat sich eine klare Aufgabe gestellt. Er will prufen, ob und unter welchen Bedingungen die Skimming-Preisstrategie bzw. die Pe- netration-Preisstrategie optimale Strategien fur die Preisfindung bei neuen Produk- ten sind. Der Verfasser hat dieses Problem fur die Marktform des Monopols ange- packt und ist zu interessanten Ergebnissen gekommen. Zunachst werden die in der Literatur vorhandenen Bausteine sorgfaltig gepruft und auf ihre Verwendbarkeit getestet. Das geschieht insbesondere fur die Produkt- lebenszyklusmodelle und fur die Diffusionsmodelle. Hier sind die analytische For- mulierung des Modells von Kotler und die eingehende Untersuchung des Modells von Sabel hervorzuheben. Sodann wird die Anwendbarkeit der bekannten formalen Losungsmethoden fur dynamische Probleme dieser Art sorgfaltig ausgeleuchtet. Die deterministische Kontrolltheorie und die dynamische Optimierung erweisen sich an- gesichts der speziellen Problem struktur als nicht so geeignet wie die heuristische Optimierung. Fur die Durchfuhrung der heuristischen Optimierung ist die genaue Spezifikation der dynamischen Preisabsatzfunktion Voraussetzung. Simon fuhrt eine solche Funk- tion ein und entwickelt auf dieser Grundlage den Begriff der dynamischen Preis- elastizitat. Die Formulierung gestattet die Analyse von Preisstrategien, die auf mit der Zeit zunehmender bzw. abnehmender Elastizitat der Nachfrage aufbauen. Be- sondere methodische Bedeutung kommt auch der Unterscheidung von preisabhangi- gem und preisunabhangigem Qualitatsurteil zu. Hervorzuheben sind zudem die Ver- gleiche der jeweiligen optimalen Preisstrategien mit zwei Grenzstrategien, namlich der Strategie uber die Zeit konstanter Preise und der Strategie einer Preispolitik kurzfristiger Gewinnmaximierung (Cournotpreis-Strategie).