Narrative Persuasion und Einstellungsdissonanz

Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen koennen, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenuber eher resistent sind. In zwei experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten - Transportation und Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit, bestehende theoretische Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. UEber die Analyse der Wirkungszusammenhange hinaus liefert die Arbeit Impulse fur die konzeptuelle Prazisierung defensiver Prozesse wahrend der Rezeption von Narrationen und die Annaherung an die Prozesshaftigkeit narrativer Persuasion.