Motivationstheoretische Ansaetze Im Marketing

Aus Marketing-Wissenschaft und -Praxis verlautet seit langem Kritik an der Vorstellung, der Konsument handle wie ein "Homo" "oeconomicus." Allerdings steht eine befriedigende Antwort auf die Frage, welches 'realistische' Menschenbild zur Erklarung okonomischen Handelns herangezogen werden kann, noch aus. Auch vorliegende motivationspsychologische Theorien sind offenbar nicht in der Lage, zu einer psychologischen Fundierung der Okonomik beizutragen. Vor diesem Hintergrund versucht die vorliegende Arbeit nachzuweisen, dass der Begriff der Rationalitat - entgegen weit verbreiteter Meinung - keineswegs uberholt ist. Vielmehr scheint gerade die Annahme rationalen Konsumentenhandelns unschatzbare Vorteile aufzuweisen. Ihr psychologischer und okonomischer Nutzwert wird in der vorliegenden Untersuchung aufgezeigt."