Menschen fur neue Ideen gewinnen

Dieses Buch luftet das Geheimnis, wie Sie Menschen fur neue Produkte und Ideen gewinnen koennen. Denn: Am Ende des Tages liegt eine gute neue Idee nur dann vor, wenn Menschen sie auch tatsachlich als solche erkennen und ubernehmen.Neben der faktischen Innovationskraft der Idee spielt eine psychologisch klug gesetzte Argumentation eine uberragende Rolle in der erfolgreichen Vermarktung - sowohl bei neuen Produkten und Geschaftsmodellen als auch bei Veranderungsprozessen innerhalb von Organisationen. Die Erfahrung zeigt: wer die Wirkung von neuen Ideen und Produkten auf Menschen nicht versteht, wird seine Idee oder Innovation nicht erfolgreich platzieren koennen. Gelingt es Ihnen aber, die passenden ("Kauf"-) Motive in Ihrer Kommunikation - und Ihrem Produkt - einzubauen, werden Sie die Chancen Ihrer Idee auf eine hohe Resonanz und Nachfrage um ein Vielfaches erhoehen. Die vorgestellten Strategien beschranken sich nicht nur auf die externe Produkt-Vermarktung, sondern koennen auch bei der internen Vermarktung von neuen (Produkt-) Ideen innerhalb einer Organisation hilfreich sein. Sie koennen somit einen wichtigen Treiber fur die Innovationskraft von Unternehmen darstellen. Denn: je besser Mitarbeiter ihre Kollegen und Chefs fur neue Ideen gewinnen koennen, desto eher erfolgt deren Umsetzung in die Praxis. Zahlreiche Beispiele von erfolgreichen Innovationen illustrieren die vorgestellten Prinzipien.Aus dem InhaltSchritt 1: Chancen von neuen Ideen steigernSchritt 2: Interesse fur neue Ideen weckenSchritt 3: Offenheit bei Menschen fur neue Ideen schaffenSchritt 4: Wert von neuen Ideen vermittelnSchritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeifuhren