- Bliv medlem
-
Du er ikke logget ind
Log ind Opret dig
Du er ikke logget ind
Beskrivelse
MATAR LAS VENTAS Volumen I Un proceso de negocios que se crey inmutable por much simos a os, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, despu s de haber sido atacada por el "Escuadr n de V boras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que a n tiene potencial. Pero est sentenciada. Muchos a os despu s de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun funci n para algunos casos de retail y de B2B siendo r pidamente reemplazados por el e-commerce y el Social Selling. Aun hay mucho charlat n de las ventas que se aferran a lo viejo y tradicionalista y lo hace funcionar pero est n destinados a adaptarse o desaparecer. Mucha gente durante muchos a os fue parte de "escuadrones" ya disueltos de ventas y creen que pueden mezclarse sin que nos demos cuenta que ya est n caducas. Las Ventas Tradicionales y las Ventas Sociales se han enfrentado muchas veces desde la "invenci n" de la segunda y muchas veces, las primeras salieron vencedoras, pero eso se acab . La Venta Tradicional esta experimenta patadas de ahogado y desde eso, muchas t cnicas complementarias se han lanzado o t cnicas supuestamente nuevas est n siendo rebautizadas y relanzadas, pero la Venta Social es inevitable. Las personas de negocios son implacables y resilientes y son adictos a la "sangre," por eso en escala, la venta tradicional ha perdido impulso y la venta social llega como la mejor sucesora. Muchos personajes e influenciadores del escenario digital han puesto su grano de arena en la acu aci n y fundaci n de la venta social. Estas personas descubrieron que aunque las ventas tradicionales van a estar vivas mucho m s tiempo, la inevitabilidad de las ventas sociales las hacen la opci n m s viable. Tras constantes abusos de incredulidad, la Venta Social surge y sobrevive su "ni ez" para convertirse en un adolescente joven y fuerte. La Venta Social est en busca de adoptantes masivamente, cada vez se hace m s sofisticada con las redes sociales, especialmente, entre estas ltimas, con Linkedin. La Venta Social no es una amenaza, es una oportunidad y como oportunidad hay que aprovecharla; pero tambi n es una t cnica muy poderosa y por eso, hay que usarla. Cada vez est n surgiendo m s medios, m s canales, m s plataformas, m s herramientas, m s funciones que empoderan a los vendedores sociales y que apalancan la venta social; y, cada vez con sofisticaci n, la Venta Social terminara ocupando por completo el lugar de la Venta Tradicional. Se enterar n de todo lo que se "esconde" detr s de un concepto en apariencia tan simple.
