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Beskrivelse
Die absatzwirtschaftliche Forschung in Deutschland hat sich w hrend der letzten f nfzehn Jahre von der einseitigen Konsumg terbetrachtung gel st und bezieht inzwischen st rker das Marketing gegen ber institutionellen Verwendern mit ein. Bisher ist dabei jedoch die M glichkeit von Marketing-Strategien f r P r o d u k- t i o n s g t e verstanden r - als investive Verbrauchsg ter -nur wenig untersucht worden. Produktionsg ter gehen unver ndert (sog. Teile) bzw. nach weiterer Bearbeitung (Halbfabrikate, Rohstoffe, Hilfsstoffe) in ein zu erstellendes Gut ein oder werden f r die Unterst tzung des Fertigungsprozesses ben tigt (Betriebsstoffe). Der Verfasser des vorliegenden Buches setzt sich mit diesem aus Marketingsicht relativ vernachl ssigten Gegenstandsbereich eingehend auseinander. Sein Haupt- anliegen besteht darin, f r den Produktionsg tersektor Beziehungen zwischen bestimmten Markt- und Unternehmensbedingungen, verschiedenen Marketing- strategien und Erfolgskonsequenzen aufzuzeigen. Es wird also ein kontingenztheo- retischer Betrachtungsansatz gew hlt, wobei die Arbeit auch als ein Beitrag zur gegenw rtig viel er rterten Erfolgsfaktorenforschung angesehen werden kann. Die Studie von Herrn Dr. Kr mer zeichnet sich durch eine gegl ckte Verkn pfung konzeptioneller Entw rfe mit sorgf ltigen empirischen berpr fungen aus. Die Kapitel B. und C. dienen der ausf hrlichen Grundlegung. In B. wird der Bedin- gungsrahmen f r die Wahl von Marketingstrategien im Produktionsg terbereich dargestellt, wobei der Autor auf Einflu faktoren der Makro-Umwelt, Gegeben- heiten der Marktstruktur und -entwicklung, unternehmensinterne Einflu gr en sowie Merkmale der brigen Marktteilnehmer (Verwender, Wettbewerber und ggf. Absatzmittler) eingeht. Abschnitt C. zeigt in sehr differenzierter Weise die Bausteine von Marketingstrategien auf, die den jeweiligen Besonderheiten des Bedingungsrahmens anzupassen sind (zusammenfassend S. 222 ff.).
