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Beskrivelse
Cet ouvrage s''adresse à toute personne, qui, voudrait cerner plus particulièrement les adaptations que peut subir la démarche marketing dans le contexte des échanges interentreprises. En effet, depuis une vingtaine d''années, le marketing business-to-business se développe dans les entreprises exerçant sur des marchés professionnels. La compréhension et l''analyse des attentes des clients et des comportements des acheteurs professionnels sont devenues dans bien des secteurs d''activités, aussi importantes pour la performance que pouvaient l''être, par le passé, leurs seules compétences techniques ou technologiques. Mais les marchés interentreprises présentent de nombreuses spécificités qui modulent les dispositifs classiques d''analyses marketing.