Manuale di gestione aziendale

Un dipartimento/direzione vendite consiste nell'ampliare il suo portafoglio clienti attraverso tecniche di vendita e di prospezione, sviluppando così le vendite dell'azienda e raggiungendo il suo obiettivo di fatturato.Le chiavi di un'organizzazione di vendita efficace:-Mescolare efficacemente vendite e marketing;-Riprendere il controllo del tempo;-Essere in sintonia con i bisogni dei clienti;-Utilizzare gli strumenti giusti;-Segmentazione per una migliore organizzazione.I team di vendita possono essere organizzati secondo diversi criteri. Infatti, l'azienda può applicare un'organizzazione geografica, un'organizzazione per prodotto, un'organizzazione per missione o un'organizzazione per cliente.