Manual de gestion empresarial

Un departamento/dirección de ventas consiste en ampliar su cartera de clientes mediante técnicas de venta y prospección y así desarrollar las ventas de la empresa y cumplir su objetivo de facturación.Las claves de una organización de ventas eficaz:-Mezclar eficazmente las ventas y el marketing;-Recuperar el control del tiempo;-Estar en sintonía con las necesidades de los clientes;-Utilizar las herramientas adecuadas;-Segmentación para una mejor organización.Los equipos de ventas pueden organizarse según diferentes criterios. En efecto, la empresa puede aplicar una organización geográfica, una organización por producto, una organización por misión o una organización por cliente.