Malaysian Unit Trust Estratégias promocionais com motivação do cliente

A indústria de fundos de investimento na Malásia foi estabelecida pela primeira vez por investidores britânicos em 1959 com a introdução da Malayan Unit Trust Ltd. É chamada de fundo de investimento em vez de fundo mútuo porque a propriedade do fundo é dividida em unidades de direitos. Inicialmente, o crescimento da unidade de confiança na Malásia foi muito lento devido à falta de interesse público. O ponto de viragem para a indústria foi quando o governo da Malásia decidiu entrar na indústria lançando um fundo de unidade patrocinado pelo governo conhecido como Amanah Saham Nasional (ASN). Entre as estratégias estão venda pessoal, publicidade, promoção de vendas, relações públicas e venda direta. Amanah Saham Nasional Berhad (ASNB) foi posteriormente estabelecida como uma subsidiária integral da Permodalan Nasional Berhad. O objetivo principal do ASNB é mobilizar as economias dos Bumiputras individuais por meio da comercialização e venda do fundo unitário nacional proposto para os indivíduos Bumiputra. Além disso, o Amanah Saham National Berhad também é responsável por educar os Bumiputras sobre os benefícios de investir.