L'offensive des colorants allemands en France 1881-1914

Une analyse historique des activites commerciales francaises et allemandes dans le marche de matieres colorantes. Entre 1881 et 1914, l'activite commerciale des entreprises allemandes constitue un enjeu majeur pour asseoir leur nette domination du marche francais de matieres colorantes. En se donnant pour objectif premier de vendre sur le marche francais, ces entreprises allemandes mettent en place des circuits de distribution et de commercialisation propres, s'appuyant sur les pratiques marchandes de leurs clients mais contournant ainsi les reseaux commerciaux traditionnels. Ces circuits deviennent progressivement un instrument d'observation des marches et de collecte des informations economiques de plus en plus formalise : la pratique commerciale de ces entreprises semble avoir contribue a une emergence empirique du marketing.Completant des analyses sur les relations economiques franco-allemandes davantage fondees sur la production et la maitrise de l'innovation technique de l'industrie chimique allemande, le travail pose ainsi des jalons pour traiter, au travers des pratiques sociales, des debuts d'une orientation formelle de l'offre au marche a la fin du XIXeme siecle.Cette etude approfondie, complete et referencee apporte une vue d'ensemble de la production et des activites commerciales du domaine des colorants, de la premiere mondialisation jusqu'au milieu du XXe siecle. EXTRAITSi la periode des annees 1880 a 1914 represente indeniablement des annees charnieres dans l'acquisition d'une domination perenne de l'industrie chimique allemande sur le marche francais, une analyse diachronique, et non plus synchronique pour un etat des lieux en fin de periode, montre que le processus d'implantation des entreprises est seulement progressif et ne peut s'expliquer uniquement par la superiorite technologique des produits. Les matieres colorantes allemandes sont loin de s'imposer d'emblee, en apesanteur de mecanismes concrets de marche et de la creation d'une clientele. Les structures de production mises en place et l'innovation technique jouent un role certain dans le maintien des entreprises sur le marche, mais elles n'ont de sens qu'en regard des ventes qu'elles permettent de realiser en France. Il s'agit des lors, dans un panorama des cadres de l'implantation des entreprises allemandes en France et des caracteristiques du marche mis en place, d'insister sur l'orientation deliberee au marcheA PROPOS DE L'AUTEUREglantine Cussac est eleve de l'Ecole Normale Superieure et titulaire du Master d'histoire sociale et economique de l'Universite Paris 1 Pantheon-Sorbonne ainsi que du Master d'histoire de la Ludwig-Maximilian-Universitat de Munich. Elle se destine a l'enseignement et a la recherche en histoire economique, avec comme interet central les caracteristiques de la culture commerciale a la fin du XIXeme siecle. Cet ouvrage est tire de son memoire de Master, redige sous la direction de Michel Margairaz et elabore dans un contexte universitaire franco-allemand.