Loesungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb

Lernen Sie in diesem Buch mehr uber das Einmaleins der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure!Investitionsguter technischer Art werden fur den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangslaufig ein grosses Mass an Erklarungsbedarf. Schliesslich wollen Ihre Geschaftspartner genau wissen, welche Anlagen fur den industriellen Anwendungsbereich sich fur ihre eigenen Bedurfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure, damit Sie Grossanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen koennen. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprachen neue Kunden fur sich gewinnen.Erfahren Sie alles uber die Protagonisten am VerhandlungstischIn diesem Buch uber Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangefuhrt. Dazu zahlen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erlauterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr daruber, wie Sie von Anfang an souveran auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung fur einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch uber Verhandlungsfuhrung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkaufer auf Kundenseite.