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Beskrivelse
La experiencia en el campo con vendedores se combina con enfoques probados para identificar y cultivar el talento m?s id?neo para impulsar el crecimiento de tu organizaci?n. En este libro, exploraremos c?mo la ciencia de la venta puede ser tu aliada en el proceso de asegurar que tu equipo de ventas est? compuesto por individuos con el potencial y la voluntad de llevar a tu empresa hacia el ?xito. Desde la evaluaci?n de las habilidades y competencias necesarias hasta la comprensi?n de c?mo motivar y desarrollar a tus vendedores de manera efectiva, descubrir?s c?mo obtener una ventaja competitiva en el mercado actual. Nos sumergiremos en las 22 Competencias Esenciales de Ventas, el fundamento cient?fico que distingue a los vendedores de ?lite y que te permitir? transformar la forma en que desarrollas y capacitas a tu equipo. Enfrenta desaf?os comunes como la inconsistencia en los resultados y la dificultad para identificar oportunidades, desarrollando soluciones efectivas respaldadas por datos y experiencia. Descubre c?mo otras empresas l?deres aprovechan estas competencias para potenciar el crecimiento de sus vendedores, aumentar los ingresos y mantenerse competitivas en un mercado en constante cambio. Este libro te proporcionar? la informaci?n necesaria para responder preguntas clave sobre la producci?n consistente de tu equipo de ventas, la selecci?n del personal adecuado, la articulaci?n del valor de tus productos o servicios, y la construcci?n de relaciones duraderas con los clientes. Prep?rate para explorar la ciencia detr?s del ?xito en las ventas y llevar a tu organizaci?n hacia nuevos niveles de rendimiento y ?xito comercial.
