Lær at forhandle

Denne bog er både for erfarne og nye forhandlere. Bogen gennemgår systematisk en række værktøjer, som gør dig mere effektiv og professionel ved forhandlingsbordet. Værktøjerne kan bruges med lige stor succes i købs- og salgsforhandlinger, aftaleforhandlinger, lønforhandlinger osv.

Bogen dækker hele processen, herunder forberedelsen, selve forhandlingsmødet og købslagningen frem til den endelige aftale. Blandt emnerne kan nævnes:

Strategi og forberedelseForhandlingens faserForhandling af priser og vilkårSådan ´læser´ du din modpartHvad er win-win?Professionel samtaleteknikOvertalelsesteknikManipulation, pres og truslerKåre Thomsen er kommunikationsrådgiver og specialist i forhandlingsteknik.