La unidad de Malasia confía en las estrategias promocionales con la motivación del cliente

La industria de fideicomisos unitarios en Malasia fue establecida por primera vez por inversores británicos en 1959 con la introducción de Malayan Unit Trust Ltd. Se denomina fideicomiso unitario en lugar de fondo mutuo porque la propiedad del fondo se divide en unidades de titularidad. Inicialmente, el crecimiento de la confianza unitaria en Malasia fue muy lento debido a la falta de interés público. El punto de inflexión para la industria fue cuando el gobierno de Malasia decidió ingresar a la industria mediante el lanzamiento de un fondo de inversión patrocinado por el gobierno conocido como Amanah Saham Nasional (ASN). Entre las estrategias se encuentran la venta personal, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y venta directa. Posteriormente, Amanah Saham Nasional Berhad (ASNB) se estableció como una subsidiaria de propiedad total de Permodalan Nasional Berhad. El objetivo principal de ASNB es movilizar los ahorros de los Bumiputras individuales a través de la comercialización y venta del fideicomiso de unidad nacional propuesto a los individuos de Bumiputra. Además, Amanah Saham National Berhad también es responsable de educar a los Bumiputras sobre los beneficios de invertir.