Over 10 mio. titler Fri fragt ved køb over 499,- Hurtig levering 30 dages retur
Bliv medlem
Log ind Opret dig

Kundefokus skaber konkurrencekraft

- key account management

  • Format
  • Bog, indbundet, brugt
  • Dansk
  • Stand
  • Ny og næsten fejlfri
  • Leveringstid: 3-4 hverdage
    Forventet levering: 12-09-2024

Beskrivelse

Bogen viser, hvordan virksomhederne med key account management kan løfte salget op på et højere niveau internt i organisationen. Resultatet bliver mere tilfredse og loyale kunder, bedre indtjening og simpelthen bedre virksomheder.

Forfatterne har skrevet en bog om key account management ud fra kærlighed til salget. Salget er forudsætningen for, at virksomheden kan eksistere, og derfor skal vi lære at behandle det med en dyb respekt og forståelse. Bogen fokuserer på kunden og på det strategiske salg - løsningssalget. At have fokus på kunden og det strategiske salg betyder, at man som leverandør er med til at forbedre sin kundes konkurrenceevne. Bogen rummer også opskriften på, hvordan man i en givet virksomhed kan udvikle et salgscenter, der kan matche kundens købscenter.

Bogen binder teori og praksis sammen, idet den bygger på nyere forskning og erfaringer fra en række virksomheder, hvor key account management søges udviklet til det højest mulige niveau. Grundtanken er, at kunderne er nøglen til udviklingen af virksomhedens konkurrencekraft.

Læs hele beskrivelsen
Detaljer
  • SprogDansk
  • Sidetal306
  • Udgivelsesdato01-02-2008
  • Forlag Akademisk Forlag
  • Nummer i serien0
  • FormatIndbundet
  • Udgave1. udgave
  • OriginalsprogDansk
Sælgerinfo
  • Sælger ID344166
Størrelse og vægt
  • Vægt746 g
  • Dybde2,9 cm
  • coffee cup img
    10 cm
    book img
    16,7 cm
    24,1 cm

    Findes i disse kategorier...

    Se andre, der handler om...

    Machine Name: SAXO080