Käuferverhalten und Marketing-Entscheidung

Der Marketingstratege von heute muss sich vollkommen auf die sehr komplex gewor dene Bedurfnisstruktur seiner nachfragenden Marktpartner einstellen, und das setzt voraus, dass er weiss, wie der Konsument denkt, fuhlt und handelt. Die Umwelten der Betriebswirtschaften haben sich in den letzten Jahrzehnten so stark verandert, dass der im Markt agierende Manager oder Unternehmer nur dann das ihm anvertraute Unternehmen wird fuhren konnen, wenn er seine Massnahmen durch fundiertes Wissen abstutzt. Er wird dieses Wissen aus den verschiedensten Disziplinen der Humanwissenschaften nehmen und die Behavioral Sciences, die Wissenschaften vom Verhalten des Menschen, werden ihm dabei besonders wertvolle Erkenntnisse liefern . Die wissenschaftliche Kooperation zwischen den Theoretikern der Verhaltens forschung und den Fachleuten des Marketings hat faszinierende Ergebnisse gebracht. Der Verfasser dieses Buches hat es unternommen, beide Wissenschaftsgebiete auszu loten, um festzustellen, welchen Beitrag die Behavioral Sciences bei Entscheidungen im Konsumguter-Marketing leisten. Seine Arbeit ist das Ergebnis ausserordentlich grundlicher Studien. In muhevoller und langwieriger Arbeit hat er sich in verschie dene Diszipl inen einarbeiten mussen. Die Ergebnisse hat er sorgfaltig festgehalten und sich in seinem Forschungsbericht einer Systematik bediennt, die es dem Mar ketingfachmann leicht macht, sich zurechtzufinden. Herr Dr. Bebie hat eine be merkenswerte Arbeit geleistet. Ernest Kulhavy Vorwort Die vorliegende Arbeit ist getragen von der Erkenntnis der zentralen Stellung, die das menschliche Verhalten im modernen Marketing einnimmt."