Internationalisierung im deutschen Mittelstand

Geleitwort Brasilien wird neben China, Indien und Russland langfristig zu den wirtschaftlich interessantesten Nationen der Welt gerechnet. Wer dieses Land aus langj hriger eigener Anschauung kennt, h chste Anspr che an wissenschaftliches Arbeiten erf llt und zugleich unternehmerisch international t tig ist, der ist f r eine Studie zum Markteintritt in Brasilien pr destiniert. Speziell bei mittelst ndischen Unternehmen liegt es nahe, die Kompete- orientierung neben der Marktorientierung als zentralen Ansatzpunkt zur L sung von Problemen der Internationalisierung zu w hlen, weil in diesen Unternehmen die Ressourcen stark begrenzt sind. Bisher gibt es keine empirisch fundierte Arbeit zu der Frage, welche Kompetenzbereiche und Einzelkompetenzen f r das Brasili- gesch ft deutscher KMU's von zentraler Bedeutung f r den Erfolg unterschiedlicher Formen der Marktbearbeitung sind. Habedank hat die zentralen Fragen der Studie berzeugend beantwortet. Basis sind profunde Sachkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis. Im Blick auf Brasilien wird ein Reifegradmodell entwickelt, das empirisch mit f nf eigenen empirischen Untersuchungen abgesichert wird. Die gr te der Studien erfasst 386 deutsche Unternehmen mit Gesch ftserfahrungen in Brasilien. Alle empirischen Studien sto en in Neuland vor und haben zu au erordentlich interessanten Ergebnissen gef hrt.