Internationales Business Development

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Gesch ftsaufbau speziell f r mittelst ndische Unternehmen. Die Erschlie ung neuer M rkte und Gesch ftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen geh ren zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Ma nahmen werden praxisbezogene Informationen f r ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue M rkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingma nahmen an den Zielmarkt ein.