Integriertes Marketing- und Vertriebsmanagement

Etablierte Marken verlieren Marktanteile an Newcomer. Rapide digitale Entwicklungen steigern die Komplexit t f r Unternehmen bei gleichzeitig hoher Markttransparenz f r den Konsumenten. Hinzu kommt die K ufermarktsituation, die mangels USP oftmals den Preis als einziges Kaufkriterium in den Mittelpunkt r ckt.Konsumg terhersteller m ssen sich diesen ver nderten Absatzmarktbedingungen stellen, um langfristig erfolgreich zu sein. Obwohl Marketing und Vertrieb gleicherma en f r den Erfolg auf dem Absatzmarkt verantwortlich sind, lassen sich in der Praxis oft Probleme in der Zusammenarbeit bzw. eine zu geringe Kooperationsbereitschaft beobachten.Ziel des vorliegenden Buches ist es, L sungsans tze aufzuzeigen, um Marketing und Vertrieb integriert zu f hren - als eine schlagkr ftige Einheit mit Verantwortung f r den ganzheitlichen Markenerfolg auf dem Absatzmarkt, sowohl gegen ber den Konsumenten als auch gegen ber den H ndlern, und zwar online wie offline.