Grundlagen der Bankenwerbung aus verhaltenswissenschaftlicher Sicht

Die vorliegende Arbeit entstand wahrend meiner Assistententatigkeit am Lehrstuhl fur Finan- zierung und Kreditwirtschaft am Seminar fur Angewandte Betriebswirtschaftslehre 11 der Ruhr- Universitat Bochum. Dem Lehrstuhlinhaber, Herrn Professor Dr. J oachim Suchting, danke ich fur die wissenschaftliche Betreuung sowie die grozugige Forderung der Arbeit. Ihre Veroffent- lichung hatte nicht zustande kommen konnen, ohne die Bereitschaft des Bankhauses Merck, Finck & Co., das Projekt finanziell zu tragen. Auch dieser Unterstutzung gilt mein aufrichtiger Dank. Besonders bedanken mochte ich mich daruberhinaus auch bei einer Vielzahl von erfahrenen Praktikern der Kreditwissenschaft, durch deren Aufgeschlossenheit und Diskussionsbereitschaft ich wertvolle Hinweise und Amegungen fur meine Arbeit erhalten habe. Gert Wunsche Geleitwort Nach Aufhebung einer Reihe von fur die Kreditinstitute einschneidenden Absatzbeschrankun- gen (Bedurfnisprufung fur Zweigstellen, Zinsverordnungen, Wettbewerbsabkommen) bis zum Ende der 60er Jahre hat die bis dahin durch "standesgemae" Zuruckhaltung gepragte Bankwer- bung einen bemerkenswerten Aufschwung genommen. In der zur Bankwerbung vorliegenden literatur ist man indessen uber Werbekundliches sowie allgemeine Ratschlage fur die Werbe- praxis der Kreditinstitute und ihrer Agenturen nur wenig hinausgekommen. Gemessen an der vor allem auf Konsumguter gerichteten Marketing- und Kommunikationsforschung besteht ein erhebliches Theoriedefizit, das auch die Arbeit der Praxis beeintrachtigt und das Herr Dr. Wunsche deshalb zum Ansatzpunkt fur seine Untersuchung macht.