Gerencia de ventas

Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistian en el control y la supervision para conseguir dicha cuota. Ademas, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseno (o rediseno) de su area, mantener una administracion de la gestion de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalizacion de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estrategico en el manejo del area comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez mas exigente y mas dinamico. Para la consecucion de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeacion estrategica de su compania. En este libro se analizan las funciones especificas de las tres areas de responsabilidad del gerente de ventas: diseno de la gerencia de ventas, administracion de la gerencia de ventas y profesionalizacion del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoria en gerencia de ventas, que servira de base para cualquier consultor del area comercial.