Franchising Fuer Investitionsgueter

Es wird untersucht, welche Optionen das Franchising speziell fur die Marktbearbeitung durch Investititonsguter beinhaltet. Die Arbeit soll hierbei die Frage klaren, unter welchen Voraussetzungen und mit welchen Instrumenten das Franchising fur Herstellerunternehmen der Investititonsguterindustrie eine geeignete Absatzstrategie bietet. Ausserdem werden folgende Fragestellungen erortert: Welchen Rahmenbedingungen sehen sich Herstellerunternehmen der Investitionsguterindustrie ausgesetzt? Welche Ziele liegen der Absatzpolitik in der Investititonsguterindustrie zugrunde? Welche leistungsprogrammpolitischen, managementpolitischen, informationspolitischen und technologiepolitischen Instrumente bietet das Franchising fur Investitionsguterhersteller? Welche Franchisestrategien sind in bezug auf die Zielsetzungen der Investitionsguterindustrie optimal? Erganzt werden die Untersuchungen durch die durchgangige Darstellung eines Fallbeispieles."