Erfolgsbedingungen der Kommunikation im Direct-Marketing

Uber die Werbung in Massenmedien liegen seit langem zahlreiche Studien und Diskus- sionsbeitrage aus den Wirtschafts- und Sozialwissenschaften sowie aus der Praxis vor. Hingegen werden die verschiedenen Formen der Direktkommunikation - d. h. der unmittelbaren, individuellen Ansprache von Zielpersonen - erst in jungerer Zeit naher untersucht und als wesentlicher Bestandteil einer umfassend angelegten Marketing- konzeption gesehen. Ein systematischer Uberblick uber die absatzwirtschaftlich bedeutsamen Moglich- keiten der Direktkommunikation hat jedoch bislang gefehlt. Einen ersten Schritt in dieser Richtung hat Dr. Dallmer 1975 mit dem "Handbuch des Direct-Marketing" unternommen (Hrsg.: H. Dallmer und R. Thedens; 4. Auflage 1978). In der vorliegen- den Monographie versucht er nun, das Thema in den Bezugsrahmen der Kommunika- tions- und Kaufverhaltensforschung einzuordnen. Die theoretische Grundlegung wird durch eine Fulle von Anschauungsmaterial und Beispielen erganzt, wobei der Verfasser die Erfahrungen aus seiner langjahrigen praktischen Tatigkeit auf dem Gebiet des Direct-Marketing einbringt. Die Ausfuhrungen beziehen sich auf den Konsumguter- bereich.