Erfolgreich verkaufen im B2B

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Gesch ftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue L sung f r ihre Probleme. H ufig enden Verkaufsgespr che jedoch noch in reinen Produktpr sentationen. Die Folgen: entt uschte Kunden und gescheiterte Abschl sse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das n tige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschl sse im B2B deutlich erh ht werden k nnen. Der Leser erf hrt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Gesch ftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Probleml sungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespr che f hrt. Ein wertvolles Arbeitsbuch f r alle, die sich Auftr ge im B2B sichern wollen.