Entscheidungsorientierte Vertriebskostenrechnung

In weiten Bereichen, speziell der Industrie, wurden in den letzten Jahren immer umfangreichere Ressourcen zur Unter- stutzung des Marketing und des Vertriebs eingesetzt. Demzu- folge fallen nicht nur direkt fur die Abwicklung der Ver- triebsaktivitaten, sondern fur das meist langerfristige Be- reithalten von Potentialen immer hohere Kosten an, deren Niveau mitunter nahe an das der Fertigungskosten heran- reicht. Im Vergleich zu dieser Entwicklung der Kostenstrukturen sind zur kostenrechnerischen Unterstutzung des Vertriebs- geschehens in den letzten Jahren keine dem aktuellen Kenntnisstand in Theorie und Praxis entsprechenden, in sich geschlossenen Konzepte entwickelt worden. Zwar entstanden in der Nachkriegszeit einige betriebswirtschaftliche Arbei- ten zur Vertriebskostenrechnung. Diese Beitrage blieben aber meist auf Teilgebiete und Teilaussagen beschrankt. So fehlen vor allem Aussagensysteme, die darlegen, wie die Vertriebskostenrechnung dann konkret zu gestalten ist, wenn man moderne Konzep'te der Kosten-, Leistungs-, Erlos- und Ergebnisrechnung praktisch zu nutzen beabsichtigt. Marketingorientierte Unternehmen weisen heute komplexe Vertriebsstrukturen auf. Diese Vertriebsstrukturen erfor- dern eine prozeorientierte Kalkulation von Vertriens- kosten mit differanzierten Verrechnungssatzen zum Zwecke der Preiskalkulation und des Aufbaus exakter, mehrdi- mensionaler Ergebnisrechnungen. Der Verfasser entwirft in dem vorliegenden Werk ein um- fassendes und in sich geschlossenes Konzept einer moder- nen, entscheidungsorientierten Vertriebskostenrechnung.