Elohatás

Hogyan érjük el, hogy a közönségünk már az elott befogadóvá váljon az üzenetünkre, mielott meghallja azt?

Robert Cialdini, az ikonikus Hatás szerzoje és korunk egyik legtöbbet hivatkozott szociálpszichológusa bemutatja a meggyozés leghatékonyabb módját. A legújabb tudományos kutatások és saját tapasztalatai alapján elárulja, hogy a titok nem magában az üzenetben rejlik, hanem az üzenet átadása elotti dönto pillanatban.

Cialdini szerint nem muszáj megváltoztatnunk a hallgatóság hozzáállását vagy meggyozodéseit – csupán a másik fél figyelmének fókuszát kell módosítanunk közvetlenül az elott, hogy a megfelelo tettet várnánk tolük. A sikeres onlinemarketing-hadjáratoktól a hatékony háborús propagandáig számos kísérletre és beszámolóra építve szemlélteti, hogyan lehet a figyelem ügyes irányításával eljutni a hatásos elokészítéshez és a kívánt eredményekhez.

Dr. Robert Cialdini világszerte ismert módszeres és kreatív terepmunkájáról, amellyel azt kutatja, miként vehetünk rá másokat kéréseink teljesítésére. A befolyásolás pszichológiájának alkalmazásával kapcsolatos kutatások úttöroje, több mint 3 millió eladott példánnyal a The New York Times bestsellerszerzoje. Az Arizonai Állami Egyetemen a pszichológia és a marketing emeritus professzora, valamint az INFLUENCE AT WORK elnök-vezérigazgatója, amely eloadásokat és képzéseket tart dr. Cialdini kutatásainak eredményes és etikus felhasználásáról.