El arte de hacer negocios en China

En El arte de hacer negocios en China, Laurence J. Brahm pone en practica El Arte de la Guerra de Sun Zi, la declaracion del mayor guru de la estrategia militar, y Las Treinta y Seis Estrategias, una coleccion de dichos que condensa la destreza estrategica heredada de la historia de la China antigua, para resolver situaciones de negociacion comerciales o politicas en este pais hoy en dia. Las anecdotas en el libro, todas basadas en sucesos reales, no solo son divertidas, sino que tambien daran esperanza a los muchos extranjeros que se dedican al muchas veces prolongadisimo y frustrante proceso de negociacion de un acuerdo en China.

Negociar un acuerdo en China requiere paciencia, una virtud confuciana conocida; persistencia, algo que viene con el tiempo; y el instinto de supervivencia, algo que se adquiere mediante la persistencia. Los no iniciados pueden experimentar una suerte de choque cultural al emprender negociaciones en China, frustracion tambien. Para el experimentado negociador comercial en China, es un proceso de aprendizaje que nunca se termina. Para ambas partes, el secreto de la negociacion en China puede muy bien radicar en un conocimiento de las maniobras militares que se describen en los clasicos chinos antiguos.