EinkaufsExzellenz - Gewinnbringende Verhandlungen im Einkauf

In der heutigen, sich rasant wandelnden Geschaftswelt ist erfolgreiches Verhandlungsgeschick von Einkaufer:innen wichtiger denn je. Die beiden Verhandlungsberater Calin-Mihai Isman und Bernd Santel zeigen, wie der Balanceakt zwischen dem Streben nach Kosteneinsparungen, optimalen Vertragsbedingungen und hoher Qualitat sowie dem Aufbau und der Pflege langfristiger Geschaftsbeziehungen gelingt. Ihr Buch basiert auf modernen, technologiegestutzten Verhandlungsansatzen und beleuchtet psychologische, ethische und nachhaltige Aspekte. Eine wichtige Rolle spielt dabei der Einsatz von KI in Verhandlungen. Hier bietet das Buch konkrete Anleitungen zur Effizienzsteigerung und weist aber auch auf die potenziellen Risiken dieser Technologie hin. Mit praktischen Fallstudien zur Verbesserung der Verhandlungskompetenz. Inhalte:- Rolle und Herausforderungen im Einkauf- Chancen und Risiken von Kunstlicher Intelligenz fur Verhandlungen- Analytische und datengetriebene Verhandlungsfuhrung- Ethische Aspekte: Vertrauen und Nachhaltigkeit in Verhandlungen- Psychologische Aspekte der Verhandlungsfuhrung- Interkulturelle Kompetenz in globalen Verhandlungssituationen- Ausblick auf die zukunftige Entwicklung der Verhandlungsfuhrung