Die Finanzierungsberatung

Inhaltsangabe: Einleitung: Die Position des Vermogensberaters im Kreditgeschaft ist sehr entscheidend fur das Resultat einer Finanzierung. Als Vertreter des Kunden sollte man gegenuber der Bank, einerseits durch fachliche Kompetenz, andererseits durch Verhandlungsgeschick das bestmogliche Resultat fur den Kunden erwirken. Doch wie soll sich ein Brauchenneuling diese Kompetenz erarbeiten. Einen groen Teil stellt naturlich das „ Training on the job" dar. Dennoch gibt es bis jetzt im deutschsprachigen Raum noch keinen schriftlich publizierten Leitfaden, der das Finanzierungsgeschaft in dieser Form wie es der Vermogensberater erfahrt beschreibt. Mit dieser Arbeit wird versucht ich das Procedere vom ersten Kundenkontakt bis zum Unterschriftstermin und der Nachbetreuung zu beschreiben. Weiteres stellt dieses Schriftstuck ein kleines Nachschlagewerk dar, in der sich der Verbraucher als auch der Vermittler uber fachliche Ausdrucke bzw. Charakteristika der jeweiligen Finanzierungsform informieren kann. Im weiteren wird versucht den Begriff der Projektfinanzierung zu definieren. Dieser Bereich stellt aus ein bestimmten Grund einen groen Teil dieser wissenschaftlichen Arbeit dar. Einerseits ist der Verfasser seit einiger Zeit versucht in diesem Bereich der Vermogensberatung Fu zu fassen, was keinen einfachen Schritt darstellt, da dieser Bereich von Vermittlern seiner Branche noch unversucht ist. Andererseits stellt die Projektfinanzierung einen Themenbereich dar, der aufgrund spater genannter Fakten hochinteressant ist. In der qualifizierten Finanzberatung liegen fur den gut ausgebildeten Vermogensberater etliche Chancen, die er fur seine Kunden gegenuber den Banken und Bausparkassen nutzen kann. Einerseits bietet er dem Kunden eine unabhangige, fachliche kompetente und individuelle Beratung. Der Kunde hat einen Ansprechpartner, der ihm in vielen Fragen der Finanzierungsberatung beraten kann und ihm viel organisatorischen Aufwand abnimmt. Der Vermogensberater starkt die