Die Elemente des Verhandelns

Dieses Buch erlautert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung. Diese sind oft gepragt von verschiedenen Sichtweisen, Zielen und Methodiken.   Das Periodensystem der VerHANDlung hilft Ihnen dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie finden den richtigen Mix fur Ihre personliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation. Alle Abschnitte des Buches konnen unabhangig voneinander genutzt werden, ohne das Gesamtwerk von A-Z durcharbeiten zu mussen.Ein Buch fur alle, die sich erstmals mit Verhandlungen im Detail beschaftigen und alle, die ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen. Mit vielen Tipps aus der Praxis, Erfolgs- und Misserfolgsbeispielen, Hintergrundwissen sowie fundierten Erkenntnissen der Wissenschaft.