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Beskrivelse
Ihnen liegt nun der 1. Band Das Verkaufskontinuum" aus der Reihe Das Akquisitionshandbuch" vor. Auf den folgenden Seiten stelle ich Ihnen das Verkaufskontinuum vor. Dabei erlautere ich detailliert die Phasen des Verkaufskontinuums. Sie lesen uber die wichtigsten Werkzeug zur Verwaltung der grundlegenden und der erganzenden Kundeninformationen und deren Handhabung. Ausserdem erlautere ich Uberlegungen zur Steuerung von Prozessen im Verkaufskontinuum