Das neue Hardselling

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heisst verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt uber das Erstgesprach und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle fur kreatives Verkaufen - das Buch bietet Know-how fur alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales - wie Top-Verkaufer Kunden noch mehr begeistern. "Limbeck ... uberzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und uberrascht mit konkreten Tipps fur Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen."Financial Times Deutschland "Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens."managerSeminare "Ob fur 'alte Hasen' oder Newcomer, fur jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschrankt lesenswert."Cash. Das Kapitalanlage-Magazin "Er schreibt nicht nur uber Verkaufen. Er redet nicht nur uber Verkaufen. Er lebt Verkaufen."Managementbuch