Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine F hrungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstst ndiger Unternehmensberater und Trainer mit langj hriger F hrungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in "Crashkurs f r Verkaufsleiter" das komprimierte Know-how f r den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einsch tzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu H chstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren k nnen.



Der Crash-Kurs f r den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und n tzlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.