Chancen Und Risiken Von Nischenstrategien

Die zunehmende Dynamik und Komplexit t der M rkte ist eine Herausforderung f r das Marketingmanagement. Es reagiert darauf immer differenzierter. Neben den Massen- m rkten gewinnen dabei wachstumstr chtige Nischen eine immer gr ere Bedeutung. Ihre Entstehung, Entwicklung, Struktur und Bearbeitung ist aber bisher kaum erforscht worden. Hier setzt die Arbeit von Herrn Rosenbaum an. Er beginnt mit einer theoreti- schen Durchdringung des Problems. Das Ergebnis ist eine Nischentheorie, aus der zahl- reiche praktische Empfehlungen abgeleitet werden. Genauer: Theoretischer Ausgangspunkt f r die Untersuchung der Nischenm rkte ist ein evolutionstheoretischer Ansatz. Das ist naheliegend, da der Begriff der Nische aus der kologie stammt und dort im Zusammenhang mit evolution ren Entwicklungen verwen- det wird. Dieser theoretische Ansatz wird systematisch und mit viel Geschick zu einer aussagekr ftigen Nischentheorie ausgebaut. Daraus werden praxisrelevante Hypothesen abgeleitet, die durch Konfrontation mit Fakten und zahlreichen Praxisbeispielen berpr ft werden. Dabei konnte Herr Rosenbaum neben einer umfassenden Literaturanalyse auf seine mehrj hrige Berufserfahrung als Unternehmensberater zur ckgreifen. Auf dieser Basis sind differenzierte Nischenstrategietypen herausgearbeitet worden, deren Chancen und Risiken systematisch beurteilt werden. Au erdem werden spezifische Planungs-und Kontrollinstrumente entwickelt sowie Hinweise zur Ausgestaltung eines Nischenmarke- ting-Mixes gegeben. In der vorliegenden Arbeit ist es Herrn Rosenbaum gelungen, systematisch einen weiten Bogen von grundlegenden theoretischen Ausf hrungen zu konkreten praktischen Emp- fehlungen zu spannen. Sowohl der theoretische als auch der praktische Teil enthalten interessante Weiterentwicklungen und zahlreiche Anregungen zur Bearbeitung von Nischen. Daher ist die Arbeit gleicherma en f r den wissenschaftlichen Theoretiker als auch f r den strategisch arbeitenden Praktiker interessant und bietet beiden zahlreiche neue Erkenntnisse f r ihre t gliche Arbeit.