Ce Que Font les Parrains Futés

Prospecter ? Pr?senter ? Conclure ? Recruter ?

Ce sont les ?tapes les plus simples. C'est ensuite que ?a se corse et que le v?ritable travail d?bute.

Nos nouveaux ?quipiers ne savent... rien. Ils se demandent: Qu'est-ce que je fais pour d?marrer ? Je n'ai aucun plan d'affaire. Je ma?trise les comp?tences de mon ancienne profession, mais aucune de celles dont j'ai besoin pour cette nouvelle carri?re en marketing relationnel. Par o? dois-je commencer ?

Voici le probl?me. Les apprenti-r?seauteurs ignorent ce qu'ils ne savent pas. Ils ne savent m?me pas quelles questions ils devraient nous poser. C'est ce qu'ils vivent ? leurs d?buts, et on s'attend tout de m?me ? ce qu'ils r?ussissent sans notre aide.

Ce livre explique comment on peut mieux encadrer et soutenir nos nouveaux ?quipiers. Vous y d?couvrirez comment les parrains fut?s propulsent le succ?s de leur organisation en d?veloppant chez ses membres des fondations aussi solides que possible. Voici d'ailleurs quelques unes des questions auxquelles nous devrons pouvoir r?pondre en tant de parrains fut?s:

Quelle direction dois-je prendre pour d?buter ?

Combien de temps signifie long terme ?

Et si je me sens d?motiv? ?

Comment puis-je g?rer les r?sistances ?

Et si les autres me disent que j'ai pris une mauvaise d?cision ?

Comment peux-tu m'aider ? maintenir le cap ?

Nous allons utiliser les meilleurs outils disponibles, comme les analogies et les histories, pour forger des esprits ? succ?s chez nos ?quipiers.

Pr?parez-vous ? devenir un parrain fantastique.